En este artículo
Busca comparables
Viviendas de la misma zona, tamaño y estado. Fíjate en las que llevan poco tiempo anunciadas y en los precios que han bajado: lo que se pide no siempre es lo que se paga.
Ajusta por características
- Planta y ascensor.
- Exterior o interior, orientación.
- Estado: reformado o a reformar.
- Terraza, garaje, trastero.
- Eficiencia energética.
Otras referencias
El valor de referencia del Catastro y las tasaciones de viviendas similares dan una idea, aunque no sustituyen al mercado.
El estado cuenta
Un comprador descontará lo que tenga que reparar. Conocerlo con un informe técnico te ayuda a fijar un precio realista.
Errores
- Sumar al precio lo que costó tu reforma.
- Fijar el precio por lo que necesitas para la siguiente compra.
- Dejar el anuncio meses sin revisar.
Herramientas útiles
- Portales inmobiliarios filtrando por zona, metros y estado.
- Estadísticas de precios de notarios y registradores.
- Valor de referencia del Catastro.
- Opinión de varias inmobiliarias de la zona.
Revisa a las tres semanas
Si en las primeras semanas apenas hay contactos o visitas, el mercado está diciendo que el precio es alto. Ajustar pronto evita que el anuncio se queme.
Preguntas frecuentes
¿Pido una tasación?
Puede orientarte, aunque el mercado puede ir por encima o por debajo.
¿Cuánto margen de negociación dejar?
Un margen pequeño; precios inflados alejan visitas.
¿Influye la época?
Algo, pero menos que el precio.
¿El valor catastral sirve?
Es un dato fiscal, no de mercado.