En este artículo
1-3. Precio
- Fija el precio con comparables reales, no con lo que necesitas.
- Ten en cuenta el estado: una vivienda a reformar se vende por debajo de una reformada.
- Revisa el precio si en pocas semanas no hay visitas.
4-6. Preparación
- Repara lo pequeño: grifos, persianas, bombillas, sellados.
- Despersonaliza y despeja: ver home staging.
- Ventila y elimina olores.
7-9. Comunicación
- Fotos profesionales con luz natural: cómo hacerlas.
- Descripción honesta con metros, orientación y gastos.
- Plano de distribución.
10-12. Confianza
- Documentación lista: nota simple, IBI, certificado de comunidad y energético. Ver documentos.
- Un informe técnico de la vivienda que el comprador pueda leer: ver inspección antes de vender.
- Flexibilidad en visitas y plazos.
Visitas eficientes
Agrupa las visitas en franjas, ten la vivienda ventilada e iluminada y prepara una ficha con datos y gastos. Un comprador que recibe información clara decide antes.
Responde rápido
Contestar en el mismo día a consultas y ofertas transmite seriedad. Muchas ventas se pierden por tardar en responder.
Preguntas frecuentes
¿Inmobiliaria o particular?
La inmobiliaria aporta difusión y gestión a cambio de comisión; vender por tu cuenta exige más tiempo.
¿Cuál es la mejor época?
La demanda en Madrid es alta todo el año, con cierta bajada en agosto.
¿Bajo el precio desde el principio?
Mejor un precio ajustado desde el inicio que bajadas sucesivas.
¿Conviene reformar antes de vender?
Pequeñas mejoras sí; reformas grandes rara vez se recuperan del todo.